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Santiago Borda
Santiago Borda
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01 de Enero de 2020

<p style="margin:0cm 0cm 0.0001pt; -webkit-text-stroke-width:0px; text-align:justify"><span style="font-size:medium"><span style="font-family:Calibri"><span style="caret-color:#000000"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-variant-caps:normal"><span style="font-weight:normal"><span style="letter-spacing:normal"><span style="orphans:auto"><span style="text-transform:none"><span style="white-space:normal"><span style="widows:auto"><span style="word-spacing:0px"><span style="-webkit-text-size-adjust:auto"><span style="text-decoration:none"><span style="color:black">A&ntilde;o nueva vida nueva dicen,&nbsp;y no es para menos. Cuando se nos presenta un cambio de situaci&oacute;n, como cuando nos mudamos a un nuevo hogar o ciudad, cuando empezamos un nuevo trabajo o cada inicio de a&ntilde;o, tendemos a&nbsp;estar m&aacute;s motivados a comprometernos con&nbsp;objetivos de mejoramiento personal y&nbsp;a cumplir metas de mediano o largo plazo. Los cient&iacute;ficos del comportamiento denominan a esto como &ldquo;<a href="https://www.nngroup.com/articles/fresh-start-effect/"><span style="color:blue">Fresh-start effect</span></a>&rdquo; (Yo lo&nbsp;voy a traducir como el efecto de A&ntilde;o Nuevo).&nbsp;</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></p>

<p style="margin:0cm 0cm 0.0001pt; -webkit-text-stroke-width:0px; text-align:justify">&nbsp;</p>

<p style="margin:0cm 0cm 0.0001pt; -webkit-text-stroke-width:0px; text-align:justify"><span style="font-size:medium"><span style="font-family:Calibri"><span style="caret-color:#000000"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-variant-caps:normal"><span style="font-weight:normal"><span style="letter-spacing:normal"><span style="orphans:auto"><span style="text-transform:none"><span style="white-space:normal"><span style="widows:auto"><span style="word-spacing:0px"><span style="-webkit-text-size-adjust:auto"><span style="text-decoration:none"><span style="color:black">Aprovechando este inicio de&nbsp;a&ntilde;o vamos a hacer un ejercicio mental ya que&nbsp;estamos motivados a cambiar. Visualice todas sus&nbsp;metas, visualice c&oacute;mo las va a cumplir, c&oacute;mo se va a sentir cu&aacute;ndo las alcance&nbsp;y comprom&eacute;tase a tener m&aacute;s fuerza de voluntad para que este a&ntilde;o, este a&ntilde;o s&iacute; lo logre.&nbsp;</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></p>

<p style="margin:0cm 0cm 0.0001pt; -webkit-text-stroke-width:0px; text-align:justify">&nbsp;</p>

<p style="margin:0cm 0cm 0.0001pt; -webkit-text-stroke-width:0px; text-align:justify"><span style="font-size:medium"><span style="font-family:Calibri"><span style="caret-color:#000000"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-variant-caps:normal"><span style="font-weight:normal"><span style="letter-spacing:normal"><span style="orphans:auto"><span style="text-transform:none"><span style="white-space:normal"><span style="widows:auto"><span style="word-spacing:0px"><span style="-webkit-text-size-adjust:auto"><span style="text-decoration:none"><span style="color:black">Lamento decirle que esta es una p&eacute;sima estrategia. En primer lugar, porque los seres humanos somos muy buenos para ponernos metas a futuro, pero muy malos cumpli&eacute;ndolas en el d&iacute;a a d&iacute;a. En segundo lugar, porque al pedirle que se concentre en el futuro, en vez de enfocarse&nbsp;en el d&iacute;a a d&iacute;a, usted puede estar acumulando ansiedad porque la meta parece inalcanzable. Sentimiento que m&aacute;s f&aacute;cilmente lo va a llevar a desistir, a que se sienta mal por no haber cumplido&nbsp;y a terminar haciendo m&aacute;s de lo que no quer&iacute;a hacer.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></p>

<p style="margin:0cm 0cm 0.0001pt; -webkit-text-stroke-width:0px; text-align:justify">&nbsp;</p>

<p style="margin:0cm 0cm 0.0001pt; -webkit-text-stroke-width:0px; text-align:justify"><span style="font-size:medium"><span style="font-family:Calibri"><span style="caret-color:#000000"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-variant-caps:normal"><span style="font-weight:normal"><span style="letter-spacing:normal"><span style="orphans:auto"><span style="text-transform:none"><span style="white-space:normal"><span style="widows:auto"><span style="word-spacing:0px"><span style="-webkit-text-size-adjust:auto"><span style="text-decoration:none"><span style="color:black">Ahora yo le propongo un nuevo ejercicio. En este nuevo a&ntilde;o piense en todas las veces que no cumpli&oacute; una&nbsp;meta y llegue a la conclusi&oacute;n de que su fuerza de voluntad no es tan grande como usted cree. Quiero que comprenda&nbsp;que, al igual que los a&ntilde;os pasados este tambi&eacute;n va a fallar y que el optimismo que est&aacute; sintiendo es solo un efecto psicol&oacute;gico muy estudiado. Ahora que ya sabe que su&nbsp;fuerza de voluntad no es la de un s&uacute;per h&eacute;roe, voy a proponer unas mejores &nbsp;estrategias para que este a&ntilde;o s&iacute; sea el a&ntilde;o.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></p>

<p style="margin:0cm 0cm 0.0001pt; -webkit-text-stroke-width:0px; text-align:justify">&nbsp;</p>

<p style="margin:0cm 0cm 0.0001pt; -webkit-text-stroke-width:0px; text-align:justify"><span style="font-size:medium"><span style="font-family:Calibri"><span style="caret-color:#000000"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-variant-caps:normal"><span style="font-weight:normal"><span style="letter-spacing:normal"><span style="orphans:auto"><span style="text-transform:none"><span style="white-space:normal"><span style="widows:auto"><span style="word-spacing:0px"><span style="-webkit-text-size-adjust:auto"><span style="text-decoration:none"><span style="color:black">Pero primero una f&aacute;bula. Ulises, el h&eacute;roe m&iacute;tico de la Odisea, en su regreso a&nbsp;&Iacute;taca deb&iacute;a pasar por la isla de las sirenas. Temibles monstruos que atra&iacute;an a los marineros con su hermoso canto. A Ulises le advirtieron sobre esto, pero como era mayor su curiosidad les&nbsp;orden&oacute; a sus&nbsp;hombres que cubrieran los&nbsp;o&iacute;dos de todos&nbsp;con cera, que lo amarraran a &eacute;l al m&aacute;stil de su barco y que llegado el momento, ignoraran sus pedidos por soltarlo. En efecto, cuenta la historia que Ulises pudo escuchar su canto y les implor&oacute;&nbsp;a sus hombres para que lo soltaran, de no haber sido porque estaba atado&nbsp;seguramente, ese habr&iacute;a sido su fin.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></p>

<p style="margin:0cm 0cm 0.0001pt; -webkit-text-stroke-width:0px; text-align:justify">&nbsp;</p>

<p style="margin:0cm 0cm 0.0001pt; -webkit-text-stroke-width:0px; text-align:justify"><span style="font-size:medium"><span style="font-family:Calibri"><span style="caret-color:#000000"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-variant-caps:normal"><span style="font-weight:normal"><span style="letter-spacing:normal"><span style="orphans:auto"><span style="text-transform:none"><span style="white-space:normal"><span style="widows:auto"><span style="word-spacing:0px"><span style="-webkit-text-size-adjust:auto"><span style="text-decoration:none"><span style="color:black">As&iacute; como Ulises, nosotros tenemos la capacidad de reconocer que vamos a equivocarnos y de dise&ntilde;ar estrategias para evitar que eso pase. Esto&nbsp;es lo que se conoce como <a href="https://en.wikipedia.org/wiki/Ulysses_pact">contratos de Ulises</a>, porque son compromisos hechos con antelaci&oacute;n que restringen nuestras opciones a futuro para ayudarnos a cumplir nuestras metas de largo plazo.&nbsp;Este tipo de mecanismos de compromiso previo&nbsp;funcionan muy bien porque las dietas, los planes de ahorro, de ejercicio suelen fallar no por falta de planeaci&oacute;n, sino porque al momento de ejecutarlas nuestra fuerza de voluntad escasea.&nbsp;</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></p>

<p style="margin:0cm 0cm 0.0001pt; -webkit-text-stroke-width:0px; text-align:justify">&nbsp;</p>

<p style="margin:0cm 0cm 0.0001pt; -webkit-text-stroke-width:0px; text-align:justify"><span style="font-size:medium"><span style="font-family:Calibri"><span style="caret-color:#000000"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-variant-caps:normal"><span style="font-weight:normal"><span style="letter-spacing:normal"><span style="orphans:auto"><span style="text-transform:none"><span style="white-space:normal"><span style="widows:auto"><span style="word-spacing:0px"><span style="-webkit-text-size-adjust:auto"><span style="text-decoration:none"><span style="color:black">Como regla general estos contratos de Ulises deben ser una restricci&oacute;n voluntaria de una acci&oacute;n futura. Como le mencion&eacute; antes, somos muy buenos para planear a futuro as&iacute; que hagamos uso de esa capacidad para restringir nuestras posibles acciones en&nbsp;el momento de la&nbsp;decisi&oacute;n. Ahora pensemos en tres ejemplos relevantes para todos:&nbsp;ahorrar m&aacute;s, comer de forma m&aacute;s saludable y hacer m&aacute;s ejercicio.&nbsp;</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></p>

<p style="margin:0cm 0cm 0.0001pt; -webkit-text-stroke-width:0px; text-align:justify">&nbsp;</p>

<p style="margin:0cm 0cm 0.0001pt; -webkit-text-stroke-width:0px; text-align:justify"><span style="font-size:medium"><span style="font-family:Calibri"><span style="caret-color:#000000"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-variant-caps:normal"><span style="font-weight:normal"><span style="letter-spacing:normal"><span style="orphans:auto"><span style="text-transform:none"><span style="white-space:normal"><span style="widows:auto"><span style="word-spacing:0px"><span style="-webkit-text-size-adjust:auto"><span style="text-decoration:none"><span style="color:black">A la mayor&iacute;a de nosotros nos gustar&iacute;a ahorrar m&aacute;s que el a&ntilde;o anterior, pero de alguna manera siempre terminamos con deudas. Para esto podemos pensar en dos estrategias, una para gastar menos y otra para&nbsp;ahorrar m&aacute;s. Una forma de lograr lo primero&nbsp;puede ser retirar a principios de mes&nbsp;todo el dinero en efectivo que me quiero gastar&nbsp;y ponerlo en un sobre.&nbsp;Con esto en mente, cuando vaya a salir de la casa voy a depositar en mi billetera solo el dinero que creo que necesito para el d&iacute;a y voy a dejar las tarjetas de cr&eacute;dito y d&eacute;bito&nbsp;en la casa. De esta forma, me fuerzo a gastar &uacute;nicamente el efectivo que&nbsp;tengo&nbsp;en el sobre&nbsp;y me restrinjo de&nbsp;consumir&nbsp;m&aacute;s&nbsp;all&aacute; de mi presupuesto diario.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></p>

<p style="margin:0cm 0cm 0.0001pt; -webkit-text-stroke-width:0px; text-align:justify">&nbsp;</p>

<p style="margin:0cm 0cm 0.0001pt; -webkit-text-stroke-width:0px; text-align:justify"><span style="font-size:medium"><span style="font-family:Calibri"><span style="caret-color:#000000"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-variant-caps:normal"><span style="font-weight:normal"><span style="letter-spacing:normal"><span style="orphans:auto"><span style="text-transform:none"><span style="white-space:normal"><span style="widows:auto"><span style="word-spacing:0px"><span style="-webkit-text-size-adjust:auto"><span style="text-decoration:none"><span style="color:black">Si lo que quiero es&nbsp;ahorrar m&aacute;s, los bancos ofrecen cuentas de ahorro programado que autom&aacute;ticamente transfieren parte de nuestros recursos a una cuenta distinta. Con esto,&nbsp;a&uacute;n si se nos olvida&nbsp;o se nos presenta algo m&aacute;s urgente nos obligamos a ahorrar. En el momento ser&aacute; molesto, pero a futuro nos lo agradeceremos.&nbsp;</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></p>

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<p style="margin:0cm 0cm 0.0001pt; -webkit-text-stroke-width:0px; text-align:justify"><span style="font-size:medium"><span style="font-family:Calibri"><span style="caret-color:#000000"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-variant-caps:normal"><span style="font-weight:normal"><span style="letter-spacing:normal"><span style="orphans:auto"><span style="text-transform:none"><span style="white-space:normal"><span style="widows:auto"><span style="word-spacing:0px"><span style="-webkit-text-size-adjust:auto"><span style="text-decoration:none"><span style="color:black">Para&nbsp;comer m&aacute;s saludable lo primero ser&iacute;a empezar por&nbsp;controlar lo&nbsp;que llega a nuestra casa. Nos estamos diciendo mentiras si creemos que podemos comprar un litro de helado y dosificarlo durante el mes. Por eso es preferible que antes de mercar hagamos una lista de los&nbsp;productos&nbsp;saludables que queremos. Cuando vayamos al supermercado, buscaremos&nbsp;solo lo que est&aacute; en nuestra lista.&nbsp;</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></p>

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<p style="margin:0cm 0cm 0.0001pt; -webkit-text-stroke-width:0px; text-align:justify"><span style="font-size:medium"><span style="font-family:Calibri"><span style="caret-color:#000000"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-variant-caps:normal"><span style="font-weight:normal"><span style="letter-spacing:normal"><span style="orphans:auto"><span style="text-transform:none"><span style="white-space:normal"><span style="widows:auto"><span style="word-spacing:0px"><span style="-webkit-text-size-adjust:auto"><span style="text-decoration:none"><span style="color:black">Si el problema es que compramos&nbsp;por impulso y metemos en nuestro carro de mercado lo que se nos aparece, una sugerencia ser&iacute;a cambiar d&oacute;nde compramos&nbsp;por otro con&nbsp;una oferta m&aacute;s saludable. Los mercados org&aacute;nicos o los&nbsp;campesinos pueden ser una buena alternativa, pues solo ofrecen opciones&nbsp;saludables. Otra opci&oacute;n es hacer uso de la tecnolog&iacute;a. Las aplicaciones&nbsp;de los supermercados nos permiten&nbsp;guardar nuestra lista de compras. Si hacemos una lista saludable una primera vez, en el futuro solo tenemos que seguir ordenando a domicilio&nbsp;lo&nbsp;mismo&nbsp;una y otra vez.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></p>

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<p style="margin:0cm 0cm 0.0001pt; -webkit-text-stroke-width:0px; text-align:justify"><span style="font-size:medium"><span style="font-family:Calibri"><span style="caret-color:#000000"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-variant-caps:normal"><span style="font-weight:normal"><span style="letter-spacing:normal"><span style="orphans:auto"><span style="text-transform:none"><span style="white-space:normal"><span style="widows:auto"><span style="word-spacing:0px"><span style="-webkit-text-size-adjust:auto"><span style="text-decoration:none"><span style="color:black">Por &uacute;ltimo, para hacer m&aacute;s ejercicio un ejemplo de&nbsp;contrato de Ulises en este caso no es pagar dos a&ntilde;os de gimnasio por adelantado. Una vez la plata sale de su bolsillo, usted ya no tiene incentivos a futuro para seguir yendo. Ese no es un buen mecanismo de compromiso. Mi sugerencia es buscar a alguien que se comprometa a ir con usted al mismo tiempo. De esta forma si alguno de los dos no puede ir, ninguno ir&aacute; y el que s&iacute; pod&iacute;a, har&aacute; sentir culpable al otro por incumplir. Esto implica generar un incentivo adicional para hacer deporte;&nbsp;el compromiso que tengo de no quedar mal con la&nbsp;otra persona.&nbsp;</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></p>

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<p style="margin:0cm 0cm 0.0001pt; -webkit-text-stroke-width:0px; text-align:justify"><span style="font-size:medium"><span style="font-family:Calibri"><span style="caret-color:#000000"><span style="color:#000000"><span style="font-style:normal"><span style="font-variant-caps:normal"><span style="font-weight:normal"><span style="letter-spacing:normal"><span style="orphans:auto"><span style="text-transform:none"><span style="white-space:normal"><span style="widows:auto"><span style="word-spacing:0px"><span style="-webkit-text-size-adjust:auto"><span style="text-decoration:none"><span style="color:black">Cada uno de nosotros tenemos algo que queremos lograr y podemos pensar en&nbsp;distintas versiones de contratos de Ulises. Para que este a&ntilde;o s&iacute; sea el a&ntilde;o&nbsp;lo m&aacute;s importante es que reconozcamos que, como Ulises, podemos y vamos a fallar. Los seres humanos somos muy inteligentes, pero hay que usar esa inteligencia para predecir cu&aacute;ndo no lo vamos a ser. &iexcl;Les deseo un feliz a&ntilde;o y mucha suerte con sus metas!</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></p>

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