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Factores que llevan a las personas a decir "Sí" en una negociación: #1 INTERESES

Los intereses son la base de toda negociación. Aun así, la mayoría de las personas se quedan en posiciones y nunca llegan a hablar de los verdaderos intereses tras estas.

Pablo Restrepo Sáenz
Pablo Restrepo Sáenz
Consultor y Profesor en negociación, estrategia e innovación.
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08 de Mayo de 2018

Se acercan las vacaciones y una pareja discute tratando de decidir a dónde ir de viaje. Cada uno quiere un lugar diferente y parece que no encuentran punto de acuerdo. ¿Le resulta familiar esta situación? Esto sucede cuando nos enfrascamos en una posición en lugar de ver más allá hacia nuestros intereses reales. En este video les contaré que son los intereses y como llegar a estos. Cuando se entiende y aplica el concepto de intereses, se expanden las opciones que pueden llevar a la contraparte a aceptar un acuerdo.

En la siguiente columna hablaré del segundo factor que lleva a las personas a decir “Sí” en una negociación, no se lo pierda.  

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